我是胡申岳：从长三角到珠三角，炬鼎热能的客户在哪里，我们的服务就在哪里
你好，我是苏州炬鼎热能科技的销售经理胡申岳。
做销售这么多年，我跑过最多的不是办公室，而是客户的车间。从苏州出发，往东到上海、往南到浙江、往西到安徽、往北到山东，高铁、自驾，一年下来里程表能转两圈。今天就跟大家聊聊，这些年我们在国内各大工业城市遇到的客户，和他们一起解决的问题。
长三角：压铸产业的集聚地
长三角是我们的大本营，也是国内压铸产业最集中的区域。苏州、无锡、常州、宁波、台州、温州……这些城市的工业园里，藏着无数家压铸厂、铸造厂，也藏着无数的熔炼难题。
浙江湖州，2025年年初。 一家做汽车零部件的压铸企业找到我们，生产总监李总在电话里语气挺急：“胡工，我们三台老炉子，熔一炉要120分钟，吨铝气耗85立方，废品率5%以上，再这么下去订单要交不出来了。”
我带着技术团队去现场蹲了三天。测炉温、查能耗、看搅拌效果，最后发现三个核心问题：炉衬开裂导致热量散失严重，燃烧器不能调节火力，搅拌不均导致铝液温差30℃。我们给了一套定制化改造方案：高密度莫来石浇注料炉衬、全自动比例调节燃烧器、变频调速搅拌系统。改造后，单炉熔炼时间缩短到75分钟，吨铝气耗降到68立方，氧化烧损从1.2%降到0.6%。李总后来给我打电话：“胡工，你们这改造，一年给我省了七八十万。”
浙江永康，永鑫铝业。 这是我们在汽车零部件压铸领域的标杆客户。他们车间里用的是炬鼎的DTM系列集中熔炼炉，我去回访时，生产总监张总指着中控屏上的数据给我看：实时温度743℃，波动±3℃；吨铝气耗68立方；当日产量18.5吨。他说：“改造前我们气耗85立方，现在稳定在68，一年省60万燃气费。”更让他高兴的是铝液质量的提升：硅含量波动从0.4%控制到0.15%以内，气孔率从3%降到1.2%以下，给某德系品牌供应的变速箱壳体，因气密性问题的退货率下降了80%。
浙江台州，2021年。 一家压铸厂的老板老朱给我打电话，声音里带着后怕——叉车转运铝水时翻了，铝液洒了一地，幸亏人躲得快。车间通道窄、转弯多，叉车司机每次过都提心吊胆。我们给他定制了一台可悬吊的除气机，吊在天车上，想去哪个炉子就去哪个炉子，不占地、不用抬、一个人遥控操作。老朱用了之后说：“胡总，现在转运铝水，我再也不用提心吊胆了。”
珠三角：精密制造的挑战
珠三角的客户，特点是产品精、要求高。汽车零部件、3C产品、医疗器械，对铝液的纯净度、温度稳定性要求极其苛刻。
广东佛山，一家做高端卫浴配件的压铸厂。 他们的产品要出口欧洲，客户对表面质量要求极高。车间里用的是我们的一台QE系列电热式可倾倒坩埚炉，专门用于处理回炉料。老板跟我说：“胡总，以前废料堆着心疼，现在用你们炉子一熔，回收率能到98%以上，一年下来多赚好几十万。”
广东东莞，一家做3C电子产品的压铸厂。 他们的产品小、精度高，对铝液温度波动极其敏感。我们给他们配了气压式铝液定量泵，每次送料误差控制在1克以内。老板说：“以前人工舀料，废品率8%，现在降到2%以下，客户都免检了。”
西南：再生铝的新战场
西南地区这几年再生铝产业发展很快，重庆、成都、贵阳，越来越多的再生铝企业在寻找高效、环保的熔炼设备。
重庆，一家再生铝企业。 他们处理的原料特别杂——废型材、易拉罐、汽车切片，什么都有。以前用传统反射炉，回收率一直在60%左右，看着铝灰里亮晶晶的铝珠白白流失，心疼得要命。我们给他们上了一套自动化铝渣分离器，热渣进去，铝珠出来，回收率直接干到85%以上。老板给我发微信：“胡总，这机器一年回本。”
四川成都，一家做航空配件的精密铸造厂。 他们对铝液的要求是铁含量0.15%以下，氧化夹渣0.03%以下。我们给他们配了碳化硅石墨坩埚的QE系列电炉，连续三炉检测，铁含量都在0.12%左右。技术总监老王说：“胡总，这台炉子让我们敢接以前不敢接的单。”
华东：汽车零部件的重镇
山东、安徽，这些地方是汽车零部件产业的重镇，对熔炼设备的稳定性、自动化程度要求很高。
山东潍坊，一家机械铸造厂。 车间里堆了半年的浇冒口，老板老吴看着心疼，处理又麻烦。我带样机去现场实测：380公斤废料，熔出来374公斤铝液，烧损率1.1%。老吴当场拍了板。一年后他给我打电话：“胡总，处理了400吨废料，比卖废料多赚48万。”
安徽芜湖，一家新能源汽车配件厂。 他们生产电池托盘组件，对环保要求极高，车间在居民区边上，不能用燃气炉。我们给他们配了两台QE-600电热炉，炉表温度低、运行安静。用了三个月，废品率从8%降到3%，电费一个月省四千多，隔壁小区再也没投诉过。
写在最后
絮絮叨叨说了这么多，其实就是想告诉您：炬鼎热能这家公司，做了十几年设备，服务了几百家客户。从长三角到珠三角，从西南到华东，我们的设备在各种各样的车间里转着，帮客户解决着各种各样的问题。
如果您也在为熔炼难题发愁，欢迎来苏州看看。咱们有厂房、有设备、有案例，还有我们这帮跑遍全国、什么料都见过、什么问题都解决过的技术团队。
我是胡申岳，期待和您聊聊。
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