销售胡经理 | 时间：2021年3月 | 地点：广东清远 | 行业：再生铝
2021年3月，清远。这家再生铝企业的老板姓陈，潮汕人，做废铝回收起家，现在有自己的熔铸车间，每天处理废铝50吨，生产再生铝锭卖给周边压铸厂。陈老板说话爽快：“胡经理，我们这行利润薄，一吨铝赚不了几百块。烧损每高0.1%，一年就是几十万。你们那个炉子烧损能到多少？”文章源自炬鼎热能科技（苏州）有限公司-https://www.judrl.com/5943.html
我回答：“陈总，我们在汽车件客户现场实测过，烧损率0.08%到0.1%。而且我们的炉衬不粘铝，清渣频率低，人工也省。”文章源自炬鼎热能科技（苏州）有限公司-https://www.judrl.com/5943.html
陈老板眼睛一亮：“0.1%？我现在用的燃气炉，烧损1.2%左右。你给我算算，一年能省多少？”文章源自炬鼎热能科技（苏州）有限公司-https://www.judrl.com/5943.html
我掏出手机算了一下：“陈总，按您每天处理50吨，一年300天算，1.2%烧损是180吨，0.1%烧损是15吨，一年少烧165吨铝。按铝价1.6万一吨，省264万。”文章源自炬鼎热能科技（苏州）有限公司-https://www.judrl.com/5943.html
陈老板点点头：“这个账，可以投。”文章源自炬鼎热能科技（苏州）有限公司-https://www.judrl.com/5943.html
再生铝和原生铝不一样，杂质多、渣量大，对炉衬的考验很大。我专门请金工一起到现场，测了他们的铝液成分和温度范围。文章源自炬鼎热能科技（苏州）有限公司-https://www.judrl.com/5943.html
金工提出了几项针对性设计：炉衬加厚20%，采用更高密度的不粘浇注料；加热器表面负荷降低15%，延长寿命；加装残铝流槽，方便快速放铝清渣；过滤板升级为双层结构，更好拦截杂质。文章源自炬鼎热能科技（苏州）有限公司-https://www.judrl.com/5943.html
陈老板看着方案说：“你们考虑得细，我放心。”文章源自炬鼎热能科技（苏州）有限公司-https://www.judrl.com/5943.html
6月设备发货。清远的夏天闷热难耐，车间里更是像蒸笼。安装那几天，我每天跟着师傅一起干，衣服湿了干、干了湿。陈老板看在眼里，让人送来冰镇绿豆汤：“胡经理，你们炬鼎的人，能吃苦。”文章源自炬鼎热能科技（苏州）有限公司-https://www.judrl.com/5943.html
调试用了五天。点火后，我们连续测了一周烧损率——平均0.09%。陈老板亲自守着记录数据，每天抄表。一周后他拍板：“再订两台。”文章源自炬鼎热能科技（苏州）有限公司-https://www.judrl.com/5943.html
2022年6月，我回访验收。陈老板拿出年度报表，一笔笔算给我听：
烧损率：平均0.095%，比老炉子低1.1%，一年少烧铝165吨，省264万
电费：比燃气炉每月省8000度，一年省9.6万
人工：清渣从每周两次降到每月一次，省两个人，一年省12万
“胡经理，这台炉子，一年帮我省了将近300万。潮汕人讲实际，你们的东西值这个价。”陈老板笑着签字。
