你好，我是苏州炬鼎热能科技的销售经理胡申岳。
前两天陪客户参观车间，走到前台时他停下来，指着墙上那张证书问：“胡总，你们是高新技术企业？”文章源自炬鼎热能科技（苏州）有限公司-https://www.judrl.com/5818.html
我说是，2022年评上的。文章源自炬鼎热能科技（苏州）有限公司-https://www.judrl.com/5818.html
他点点头，没再多问。但我注意到，他后来聊技术参数的时候，明显更认真了。文章源自炬鼎热能科技（苏州）有限公司-https://www.judrl.com/5818.html
回来想想也是，这年头谁都会说自己技术好，但有张国家级证书放在那儿，说出来的话分量确实不一样。文章源自炬鼎热能科技（苏州）有限公司-https://www.judrl.com/5818.html
这张证是怎么来的？一个字：攒
很多人以为高新技术企业就是申报一下、填个表的事儿。其实不是。文章源自炬鼎热能科技（苏州）有限公司-https://www.judrl.com/5818.html
第一，得有真东西。文章源自炬鼎热能科技（苏州）有限公司-https://www.judrl.com/5818.html
评审要求企业有核心自主知识产权。咱们厂这些年攒了多少专利？我数了数，光我经手的就有十几项，什么炉体结构、温控系统、倾转机构，每一项都是技术人员熬了多少个通宵搞出来的。文章源自炬鼎热能科技（苏州）有限公司-https://www.judrl.com/5818.html
我记得有个专利是关于坩埚炉的换热器设计，咱们的技术总工为了验证一个参数，在车间蹲了三天，手上烫了好几个泡。最后数据出来了，效果比预想的好，才申报的专利。文章源自炬鼎热能科技（苏州）有限公司-https://www.judrl.com/5818.html
第二，研发投入得有硬账。文章源自炬鼎热能科技（苏州）有限公司-https://www.judrl.com/5818.html
评审要看近三年的研发费用占比，每一笔都要有票据、有记录。财务那段时间天天加班，把所有的研发项目、材料费、人员工资全部捋了一遍。最后算下来，咱们每年的研发投入都超过销售收入的5%。文章源自炬鼎热能科技（苏州）有限公司-https://www.judrl.com/5818.html
老板说了一句话我印象很深：“这钱花得值，不搞研发，早晚被市场淘汰。”
第三，技术人员得有硬杠杠。
高新技术企业要求大专以上学历的科技人员占职工总数一定比例。咱们厂技术团队二十多人，干得最久的老张工，今年是第十五年。新来的小刘，哈工大毕业的，去年刚拿了个实用新型专利。
关于咱们的技术团队和研发实力，炬鼎熔炉官网上有详细介绍，欢迎去看看。
这张证对客户意味着什么？
经常有客户问：胡总，你们跟别的厂家有啥不一样？
以前我会说：我们设备好、服务好、价格实在。
现在我会说：我们是高新技术企业，技术有国家背书。
第一，意味着技术有沉淀。
能评上高新技术企业的，都不是刚入行的。咱们做了十几年设备，服务了几百家客户，碰过的问题、踩过的坑，最后都变成了技术积累。你买我们的设备，买的不是一堆钢铁，是十几年经验的打包。
第二，意味着产品有保障。
高新技术企业的产品，从设计到出厂，每一步都有标准、有记录。原材料采购有检测，生产过程有控制，出厂之前有调试。出了问题能追溯，客户买了能放心。
第三，意味着合作能长久。
高新技术企业评上一次管三年，三年后还要复审。这意味着企业得有持续的研发能力，得不断往前跑。跟这样的企业合作，不用担心今天买了设备，明天厂家就不在了。
说个真事
去年有个山东的客户，第一次合作，合同金额不小。签合同前，对方采购经理问了一句：“胡总，你们那个高新技术企业是真的假的？”
我说证书编号GR202232011460，发证时间2022年12月12日，可以在省科技厅网站上查。
他当场打开手机查了。查完之后说：“行，没问题。”
后来熟了，他跟我说实话：“胡总，我们采购设备最怕买到‘三无产品’——无技术、无标准、无售后。你们有这张证，至少说明技术这块是过关的，我报给领导也放心。”
这话我记到现在。
写在最后
絮絮叨叨说了这么多，其实就是想告诉您：炬鼎热能这家公司，做了十几年设备，攒了一堆专利，评上了高新技术企业。但最值钱的不是那张证书，是那些用过咱们设备的客户说的一句“技术确实可以”。
如果您正在考虑设备采购，欢迎来苏州看看。咱们有厂房、有设备、有案例，还有这张攒了十年才拿到的证书。
我是胡申岳，期待和您聊聊。
了解更多公司信息，欢迎访问炬鼎熔炉官网或致电咨询。
