你好，我是苏州炬鼎热能科技的销售经理胡申岳。
2025年12月26日，苏州金鸡湖畔。炬鼎热能科技首届生态伙伴峰会如期举行。来自全国各地的40多家合作伙伴——设备经销商、系统集成商、行业咨询机构——齐聚一堂。文章源自炬鼎熔炉-江浙沪铝合金集中熔化炉厂家|中频感应熔炼炉|铝屑熔解炉报价-品牌直供·节能技术-https://www.judrl.com/5933.html
没有宏大的排场，没有冗长的致辞。一天时间，聊技术、聊市场、聊合作。晚上散场时，一位从广东来的合作伙伴跟我说：“胡总，这是今年参加的最务实的一场会。”文章源自炬鼎熔炉-江浙沪铝合金集中熔化炉厂家|中频感应熔炼炉|铝屑熔解炉报价-品牌直供·节能技术-https://www.judrl.com/5933.html
为什么办这场会？
有人问我：你们做设备的，开什么生态伙伴大会？文章源自炬鼎熔炉-江浙沪铝合金集中熔化炉厂家|中频感应熔炼炉|铝屑熔解炉报价-品牌直供·节能技术-https://www.judrl.com/5933.html
我的回答是：因为单打独斗的时代过去了。文章源自炬鼎熔炉-江浙沪铝合金集中熔化炉厂家|中频感应熔炼炉|铝屑熔解炉报价-品牌直供·节能技术-https://www.judrl.com/5933.html
2025年，熔炼行业的客户需求越来越复杂——不仅要设备，还要能效诊断、工艺优化、碳核算支持。一台炉子从选型到落地，涉及能源评估、环保合规、数字化对接，单靠厂家自己，根本覆盖不过来。文章源自炬鼎熔炉-江浙沪铝合金集中熔化炉厂家|中频感应熔炼炉|铝屑熔解炉报价-品牌直供·节能技术-https://www.judrl.com/5933.html
我们需要合作伙伴——懂当地的、懂行业的、懂服务的，和炬鼎一起，给客户提供完整的解决方案。文章源自炬鼎熔炉-江浙沪铝合金集中熔化炉厂家|中频感应熔炼炉|铝屑熔解炉报价-品牌直供·节能技术-https://www.judrl.com/5933.html
所以有了这场峰会。主题就叫“聚力同行，共赢未来”。文章源自炬鼎熔炉-江浙沪铝合金集中熔化炉厂家|中频感应熔炼炉|铝屑熔解炉报价-品牌直供·节能技术-https://www.judrl.com/5933.html
现场回顾：三个“没想到”
第一个没想到：来得这么齐。文章源自炬鼎熔炉-江浙沪铝合金集中熔化炉厂家|中频感应熔炼炉|铝屑熔解炉报价-品牌直供·节能技术-https://www.judrl.com/5933.html
原本预计30人，实际到了40多家。山东的、广东的、四川的、河北的，最远的从新疆飞过来。签到处排起了队，准备好的资料袋差点不够发。文章源自炬鼎熔炉-江浙沪铝合金集中熔化炉厂家|中频感应熔炼炉|铝屑熔解炉报价-品牌直供·节能技术-https://www.judrl.com/5933.html
一位浙江的合作伙伴说：“胡总，我关注你们好几年了，一直想合作。这次看到你们发邀请，第一时间就报名了。”文章源自炬鼎熔炉-江浙沪铝合金集中熔化炉厂家|中频感应熔炼炉|铝屑熔解炉报价-品牌直供·节能技术-https://www.judrl.com/5933.html
第二个没想到：聊得这么深。
上午的技术分享环节，原计划一小时，结果讲了两个半小时。我们的技术总工老皮刚讲完双室炉的流场模拟，底下就举起好几只手：“这个预热室温度梯度怎么设的？”“铝屑含油率高了怎么办？”“CFD模型能不能分享？”
下午的圆桌论坛，话题从“2026年市场预判”聊到“碳市场对设备选型的影响”，又聊到“再生铝客户的真实痛点”。没有套话，全是干货。
第三个没想到：当场签了这么多。
下午四点半，签约环节开始。原本只安排了五家代表上台，结果签约仪式结束后，又有七八家合作伙伴拉着我们销售同事，当场补充签约。
一天下来，新签约合作伙伴16家，覆盖江浙沪、珠三角、西南、华北等重点区域。 加上原有的20多家，炬鼎的生态伙伴网络初步成型。
峰会上的几个“高光时刻”
炬鼎新一代双室铝屑炉技术发布。 老皮花二十分钟，把这台炉子的设计逻辑、技术突破、客户案例讲了一遍。会后好几个人围着他说：“皮工，我们客户正需要这个，回头带他们来看现场。”
行业趋势解读。 我花半小时，把2025年政策变化、市场数据、客户需求的变化梳理了一遍。有合作伙伴会后说：“胡总，你这半小时比我自己调研一个月还有用。”
客户声音分享。 我们请了浙江一个老客户录了一段视频，讲他用双室炉一年的真实感受——烧损从10%降到1.5%，年省48万。视频放完，底下有人小声说：“这个案例我回去就要讲给客户听。”
颁奖环节。 年度最佳合作伙伴、年度新锐伙伴、年度特别贡献奖。获奖的几家合作伙伴，有的是合作十年的老朋友，有的是今年刚加入就表现突出的新伙伴。上台领奖时，他们都说同一句话：“跟炬鼎合作，放心。”
为什么要建生态伙伴网络？
一个合作伙伴在圆桌论坛上说了一段话，我记到现在：
“我们做经销商的，最怕什么？最怕厂家卖完设备就不管了。客户有问题找我们，我们找厂家，厂家不响应，最后是我们夹在中间难受。选厂家，本质是选一个能一起扛事的搭档。”
炬鼎建生态伙伴网络，就是为了成为那个“能一起扛事的搭档”。
技术支撑——我们的技术团队24小时在线，合作伙伴遇到技术问题，随时可以打电话。复杂的工艺问题，我们派人到现场一起解决。
案例共享——我们积累的几百个客户案例，整理成资料库，合作伙伴需要什么行业的案例，随时可以调取。
联合推广——线上线下活动一起做，展会一起参加，客户一起拜访。2026年，我们计划在五个区域举办小型技术交流会，和合作伙伴一起，把炬鼎的技术和服务带到更多客户面前。
2026年，我们一起做什么？
峰会的最后，我花十分钟讲了讲2026年的规划。没有PPT，就是站着聊：
产品上，双室铝屑炉会推出更大容量版本，满足再生铝大客户需求；定量泵系列会增加智能控制功能，适配一体化压铸的高精度要求。
市场上，重点深耕江浙沪、珠三角、西南三个区域，每个区域扶持2-3家核心合作伙伴，做深做透。
服务上，建立合作伙伴专属技术支持通道，技术问题24小时内响应；每年组织两次集中培训，产品、技术、销售，全部开放。
品牌上，继续参加上海压铸展、重庆铝工业展等行业展会，和合作伙伴一起亮相。
写在最后
峰会结束那天晚上，我和几个合作伙伴在酒店大堂聊到深夜。聊行业、聊客户、聊各自遇到的难题和机会。
回房间的路上，我在想：炬鼎做了二十年，从一个小厂走到今天，靠的是技术，靠的是客户，也靠的是这些一路同行的合作伙伴。
2026年，市场会变，政策会变，但有一件事不会变——和合作伙伴一起，帮客户解决问题。
如果您也在熔炼设备领域，想找个靠谱的搭档，欢迎来苏州聊聊。
我是胡申岳，期待和您同行。
了解更多炬鼎熔炉合作伙伴计划，欢迎访问炬鼎熔炉官网或致电咨询。
