客户：芜湖某新能源汽车配件厂
时间：2024年5月-2024年9月文章源自炬鼎热能科技（苏州）有限公司-https://www.judrl.com/5804.html
人物：生产经理小张文章源自炬鼎热能科技（苏州）有限公司-https://www.judrl.com/5804.html
产能：日需铝液2.5吨，生产电池托盘组件文章源自炬鼎热能科技（苏州）有限公司-https://www.judrl.com/5804.html
电话咨询：2024年5月6日文章源自炬鼎热能科技（苏州）有限公司-https://www.judrl.com/5804.html
小张的电话来得挺突然，开口就问：“胡总，你们那电热炉，有明火吗？”文章源自炬鼎热能科技（苏州）有限公司-https://www.judrl.com/5804.html
我愣了一下，说：“电热的，没明火。”文章源自炬鼎热能科技（苏州）有限公司-https://www.judrl.com/5804.html
他接着说：“我们厂在居民区边上，环保查得严，燃气炉批不下来。现在只能用电阻炉，但效率太低，温控也不准。你们那炉子，能替代吗？”文章源自炬鼎热能科技（苏州）有限公司-https://www.judrl.com/5804.html
我问他现在用的什么设备，他说是两台老式电阻炉，一台500公斤，一台800公斤，用了快十年了。文章源自炬鼎热能科技（苏州）有限公司-https://www.judrl.com/5804.html
“小张，电热炉我们叫QE系列，跟电阻炉最大的区别是加热方式：我们用的是栅型加热带，辐射面积大、热效率高、温控准。而且可倾转，清渣方便。”文章源自炬鼎热能科技（苏州）有限公司-https://www.judrl.com/5804.html
他想了想，说：“胡总，我先看看资料。”文章源自炬鼎热能科技（苏州）有限公司-https://www.judrl.com/5804.html
资料发送后：2024年5月10日
资料发过去四天，小张又打电话来：“胡总，我看了参数，有个问题：你们说的控温精度±5℃，能保证吗？我们现在这炉子，设定700℃，实际能跑到680℃到720℃，废品率一直下不来。”
我说：“±5℃是设计指标，实际运行中能做到±3℃以内。你要是不放心，我可以带台样机过去现场测试。”
他犹豫了一下：“样机有现货吗？”
“有，下周就能安排。”
现场测试：2024年5月18日
芜湖离苏州不算远，我带着样机和两个技术员开车过去。
小张的车间确实离居民区很近，隔壁就是一片小区。车间里那两台老炉子正在转，炉表温度高得烫手，车间里热浪滚滚。
客户现场
我们找了块空地，把样机接上电，开始测试。小张拿来他们常用的铝锭，投料、熔化、保温，全程记录温度数据。
八个小时下来，温度曲线一直在718℃到721℃之间跳动，最大温差不到3℃。
小张看着那条几乎是一条直线的曲线，说了一句：“胡总，这数据，比我们那两台炉子强太多了。”
方案定制：2024年5月25日
根据小张的日需2.5吨、两班制生产，我们算了算：每天开5炉，单炉有效容量500公斤左右。建议配两台QE-600，一台主用一台备用。
方案里特别强调了几个配置：
炉体保温加强：降低炉表温度，减少车间热负荷
静音设计：降低运行噪音，避免扰民
智能温控：可预设多组配方参数
小张看了方案，说：“两台一起上，预算有点紧。胡总，能优惠点吗？”
我给他算了笔账：一台QE-600年耗电比老炉子省多少、废品率下降能省多少、维护成本低多少。最后我说：“优惠有，但不多。不过你这两台一起上，三年省下来的钱，够买第三台了。”
他笑了：“行，就两台。”
交付安装：2024年6月15日-6月25日
两台设备分两批进场，第一批安装用了五天，第二批用了四天。
最难的是调试阶段，要把他们所有的合金配方都录进去。小张拿来二十多张工艺卡片，每个牌号的升温曲线、保温时间都不一样。我们的电气工程师加班三天，总算全部搞定。
试产那天，小张亲自操作。第一炉出来，铝液温度稳定在720℃，取样送检。第二天结果出来：成分全部合格，无任何异常。
小张给我发微信：“胡总，成了。谢谢你那两台炉子。”
三个月后回访：2024年9月
九月份我去芜湖回访，小张带我在车间里转。那两台QE-600并排摆着，车间里的温度比上次来的时候低了不少。
“胡总，你看，”小张指着墙上的生产看板，“废品率从8%降到3%，电费一个月省了四千多。最重要的是，环保局再没来过。”
他还告诉我一个细节：隔壁小区的居民，以前老投诉车间噪音大，现在没人投诉了。
“可能是因为炉子安静了，车间门也能关上了。”他说。
