客户:芜湖某新能源汽车配件厂
时间:2024年5月-2024年9月文章源自炬鼎热能科技(苏州)有限公司-https://www.judrl.com/5804.html
人物:生产经理小张文章源自炬鼎热能科技(苏州)有限公司-https://www.judrl.com/5804.html
产能:日需铝液2.5吨,生产电池托盘组件文章源自炬鼎热能科技(苏州)有限公司-https://www.judrl.com/5804.html
电话咨询:2024年5月6日文章源自炬鼎热能科技(苏州)有限公司-https://www.judrl.com/5804.html
小张的电话来得挺突然,开口就问:“胡总,你们那电热炉,有明火吗?”文章源自炬鼎热能科技(苏州)有限公司-https://www.judrl.com/5804.html
我愣了一下,说:“电热的,没明火。”文章源自炬鼎热能科技(苏州)有限公司-https://www.judrl.com/5804.html
他接着说:“我们厂在居民区边上,环保查得严,燃气炉批不下来。现在只能用电阻炉,但效率太低,温控也不准。你们那炉子,能替代吗?”文章源自炬鼎热能科技(苏州)有限公司-https://www.judrl.com/5804.html
我问他现在用的什么设备,他说是两台老式电阻炉,一台500公斤,一台800公斤,用了快十年了。文章源自炬鼎热能科技(苏州)有限公司-https://www.judrl.com/5804.html
“小张,电热炉我们叫QE系列,跟电阻炉最大的区别是加热方式:我们用的是栅型加热带,辐射面积大、热效率高、温控准。而且可倾转,清渣方便。”文章源自炬鼎热能科技(苏州)有限公司-https://www.judrl.com/5804.html
他想了想,说:“胡总,我先看看资料。”文章源自炬鼎热能科技(苏州)有限公司-https://www.judrl.com/5804.html
资料发送后:2024年5月10日
资料发过去四天,小张又打电话来:“胡总,我看了参数,有个问题:你们说的控温精度±5℃,能保证吗?我们现在这炉子,设定700℃,实际能跑到680℃到720℃,废品率一直下不来。”
我说:“±5℃是设计指标,实际运行中能做到±3℃以内。你要是不放心,我可以带台样机过去现场测试。”
他犹豫了一下:“样机有现货吗?”
“有,下周就能安排。”
现场测试:2024年5月18日
芜湖离苏州不算远,我带着样机和两个技术员开车过去。
小张的车间确实离居民区很近,隔壁就是一片小区。车间里那两台老炉子正在转,炉表温度高得烫手,车间里热浪滚滚。
客户现场
我们找了块空地,把样机接上电,开始测试。小张拿来他们常用的铝锭,投料、熔化、保温,全程记录温度数据。
八个小时下来,温度曲线一直在718℃到721℃之间跳动,最大温差不到3℃。
小张看着那条几乎是一条直线的曲线,说了一句:“胡总,这数据,比我们那两台炉子强太多了。”
方案定制:2024年5月25日
根据小张的日需2.5吨、两班制生产,我们算了算:每天开5炉,单炉有效容量500公斤左右。建议配两台QE-600,一台主用一台备用。
方案里特别强调了几个配置:
炉体保温加强:降低炉表温度,减少车间热负荷
静音设计:降低运行噪音,避免扰民
智能温控:可预设多组配方参数
小张看了方案,说:“两台一起上,预算有点紧。胡总,能优惠点吗?”
我给他算了笔账:一台QE-600年耗电比老炉子省多少、废品率下降能省多少、维护成本低多少。最后我说:“优惠有,但不多。不过你这两台一起上,三年省下来的钱,够买第三台了。”
他笑了:“行,就两台。”
交付安装:2024年6月15日-6月25日
两台设备分两批进场,第一批安装用了五天,第二批用了四天。
最难的是调试阶段,要把他们所有的合金配方都录进去。小张拿来二十多张工艺卡片,每个牌号的升温曲线、保温时间都不一样。我们的电气工程师加班三天,总算全部搞定。
试产那天,小张亲自操作。第一炉出来,铝液温度稳定在720℃,取样送检。第二天结果出来:成分全部合格,无任何异常。
小张给我发微信:“胡总,成了。谢谢你那两台炉子。”
三个月后回访:2024年9月
九月份我去芜湖回访,小张带我在车间里转。那两台QE-600并排摆着,车间里的温度比上次来的时候低了不少。
“胡总,你看,”小张指着墙上的生产看板,“废品率从8%降到3%,电费一个月省了四千多。最重要的是,环保局再没来过。”
他还告诉我一个细节:隔壁小区的居民,以前老投诉车间噪音大,现在没人投诉了。
“可能是因为炉子安静了,车间门也能关上了。”他说。

