销售丁经理 | 时间：2021年9月 | 地点：重庆九龙坡 | 行业：压铸（通用机械零件）
一通带着重庆口音的抱怨
2021年9月，重庆九龙坡。这家压铸厂专门做通用机械零件，订单杂、批量小，一天要换三四次合金。老板姓刘，是个爽快的重庆人，电话里说话跟机关枪似的：“丁经理，我这儿现在烦得很！客户要A356做一批，ADC12做一批，换个合金要等炉子冷下来、清空、再升温，两个多小时就没了。一天换三次，半天时间就浪费了。你们那个双坩埚的炉子，是不是真能解决这个问题？”文章源自炬鼎熔炉-江浙沪铝合金集中熔化炉厂家|中频感应熔炼炉|铝屑熔解炉报价-品牌直供·节能技术-https://www.judrl.com/5962.html
我听出他的焦虑，赶紧接话：“刘总，XGQ系列就是专门为您这种情况设计的。两个坩埚独立控制，一个装A356，一个装ADC12，想用哪个就用哪个。换合金不用等，直接把给汤机挪到另一个坩埚就行，几分钟搞定。”文章源自炬鼎熔炉-江浙沪铝合金集中熔化炉厂家|中频感应熔炼炉|铝屑熔解炉报价-品牌直供·节能技术-https://www.judrl.com/5962.html
刘总半信半疑：“两个坩埚在一个炉子上？会不会互相影响温度？”文章源自炬鼎熔炉-江浙沪铝合金集中熔化炉厂家|中频感应熔炼炉|铝屑熔解炉报价-品牌直供·节能技术-https://www.judrl.com/5962.html
我解释：“完全独立控温，每个坩埚有自己的燃烧器和热电偶，互不干扰。而且炉体可以旋转，清渣、换坩埚都方便。要不我明天带资料过来，当面给您讲讲？”文章源自炬鼎熔炉-江浙沪铝合金集中熔化炉厂家|中频感应熔炼炉|铝屑熔解炉报价-品牌直供·节能技术-https://www.judrl.com/5962.html
实地测量，匹配两台压铸机
第二天一早我赶到重庆。刘总的车间在九龙坡一个老工业区，厂房紧凑，六台压铸机挤得满满当当。他指着最里头两台说：“这两台机，一台做A356，一台做ADC12，但现在只有一个炉子，只能错开生产。”文章源自炬鼎熔炉-江浙沪铝合金集中熔化炉厂家|中频感应熔炼炉|铝屑熔解炉报价-品牌直供·节能技术-https://www.judrl.com/5962.html
我拿出卷尺量了量两台压铸机的取汤口高度——一台1250mm，一台1280mm，相差不大。XGQ-500的取汤口高度是1250mm，正好匹配。我指着参数表说：“刘总，XGQ-500，两个坩埚各500kg，总容量1吨。您这两台机小时用铝量多少？”文章源自炬鼎熔炉-江浙沪铝合金集中熔化炉厂家|中频感应熔炼炉|铝屑熔解炉报价-品牌直供·节能技术-https://www.judrl.com/5962.html
刘总算了一下：“这台大的每小时用铝200公斤左右，那台小的150公斤。”文章源自炬鼎熔炉-江浙沪铝合金集中熔化炉厂家|中频感应熔炼炉|铝屑熔解炉报价-品牌直供·节能技术-https://www.judrl.com/5962.html
“500公斤的坩埚够用2个多小时，完全没问题。”我指着炉体尺寸，“长度2662，宽度2318，您这儿宽度够不够？”文章源自炬鼎熔炉-江浙沪铝合金集中熔化炉厂家|中频感应熔炼炉|铝屑熔解炉报价-品牌直供·节能技术-https://www.judrl.com/5962.html
刘总拿尺子量了量炉位预留空间，正好2.4米，勉强能放下。我建议把炉子斜着摆，留出旋转空间。刘总点点头：“你们考虑得细。”文章源自炬鼎熔炉-江浙沪铝合金集中熔化炉厂家|中频感应熔炼炉|铝屑熔解炉报价-品牌直供·节能技术-https://www.judrl.com/5962.html
方案里我还加了双套自动加料系统和残液排放口——刘总说有时候要放空换合金，放液口必不可少。文章源自炬鼎熔炉-江浙沪铝合金集中熔化炉厂家|中频感应熔炼炉|铝屑熔解炉报价-品牌直供·节能技术-https://www.judrl.com/5962.html
十月的重庆，安装调试
10月中旬设备发货。重庆的秋天阴雨绵绵，安装那几天一直在下雨。我和安装师傅穿着雨衣卸货，刘总让人送来热腾腾的火锅底料汤：“丁经理，喝点驱寒，重庆特色！”
调试用了四天。点火那天，我们分别给两个坩埚设定不同温度——一个720℃，一个680℃。连续测了4小时，温度波动都在±3℃以内，两个坩埚互不影响。刘总亲自守着测温仪，看到数据后笑了：“硬是要得！”
最让他惊喜的是旋转功能。清渣时，我让他试着旋转炉体，炉口朝外，站在地面就能轻松清理，不用像以前那样探身进去。刘总连说：“这个设计安逸！”
三个月后的效率对比
2022年1月我回访验收。刘总拿出生产记录给我看：以前换合金平均耗时2.3小时，现在两个坩埚随时切换，换合金时间缩短到8分钟——就是给汤机挪个位置的时间。一天换三次，省出6个多小时，一个月多干180小时，相当于多出7天产量。
“丁经理，这个账我算明白了。”刘总拍着炉子说，“XGQ-500，一年帮我多干两个月的活，值了！”
验收单签字时他特意写了一句：“换合金再也不用等，双坩埚设计解决大问题。”
